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怎么才能做好网络整合营销?

时间: 2021_06_07
浏览: 6286
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专业网站设计,专业网站制作,专业网站定制传统的市场营销策略是由产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促进(Promotion)。这种理论的出发点是企业的利润,而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程,而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程。


营销学提出了4C的市场营销理论,即消费者的需求和欲望(Consumer's wants and needs)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。因此网络营销的模式是从消费的需求出发,营销决策(4P)是在满足4C的要求的前提下的企业利润**化,最终实现的是消费者需求的满足和企业利润**化。 

 

网络整合营销的七个步骤:

**,找准市场机会和营销目标。

第二,设计客户体验功能。然后是通过取得**批客户,建设以他们为主导的信息和商务服务网站。

第三,就是利用技术和数据库手段,根据这部门用户反馈的信息进行分析,确定主要营销战术,知足更多更重要的用户需求。

第四,设计论坛和社区,建立用户与用户的交流平台,设计商家与顾客的交互功能,以需求一种用户的忠诚度。

第五,就是确定对别传播信息,根据已有用户的信息涉及和分配各人群的需求,进行对外口碑传播。

第六,就是分析各传播工具的特性以及信息需求,引导外在用户产生爱好和需求。

第七,实施各种免费服务策略,发现用户潜伏需求,诱导传播和消费。

 

其中利用外在工具的基本调律是:一、网络扇风;二、纸媒点火;三、杂志和专题引爆。这里主要是根据中国媒体特性而总结的一套流程。当然,在纸媒点火的时候,要提前分析网媒的转载规律,由于网络最有可能产生直接转化消费。

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