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网络营销的四大支点

时间: 2021_04_19
浏览: 1423
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网络营销其实就是各种整合,比如说有形资产和无形资产的交叉运作和交叉延伸;比如说多种资源的整合;比如说多种营销手段和营销方法进行整合……因此,这种整合具有丰富的理论内涵,其复杂性,多样性,包容性,变动性和增值性都需要我们下工夫,花力气进行深入的研究。上海朗宸网站建设公司结合多年来的实际操作经验,和大家分享一下网络营销方案的几个注意点。

**个注意点:市场定位

从网络营销的角度来说,市场定位定的是在消费者心智空间的位置,目的是让消费者在大脑细胞的认知中,排在更高的位置上。朗宸觉得这样的定位才是有效的。那什么样的定位更好呢? **或第二选择一个,那**总是更好的。

第二个注意点:目标顾客

都说有的放矢,如果在网络营销中连目标客户是谁,他们有什么共同特征都不知道,那无疑是很危险的事情。如果方向错了,即使你事情做对了,结果还是不会很理想。再者,不能确定目标顾客,也就很难确定你的竞争对手。所以朗宸提醒你,目标顾客选正确是非常重要的。

渠道第三个注意点:营销渠道

营销渠道本质上说的是在什么地方能够接触到消费者,具体说是目标顾客,形式上就是各种媒体和媒介。那营销渠道的主要目的又是什么? 上海朗宸网站建设用简单一句话来概括:渠道就是为了引流,把消费者引导到自己的网站上来,把营销渠道和营销管道对接,主要是抓潜、成交或者追销。

第四个注意点:营销预算

古来用兵,都是粮草先行,做预算还是有必要的。要赚钱,得有成本。传统营销预算范畴通常包括:做广告,做促销,搞赞助,还有一个是营销人员的工资等等。而现代一个网络营销人应该有的营销预算方式又是如何呢?上海朗宸认为主要有3个核心的关键,一个是顾客终身价值 LTV,一个单位顾客获取成本CAC,最重要的是CAC/LTV的比值。CAC/LTV这个比值大于1.0,你的营销预算做的再好,也是不赚钱的。

第四个注意点:营销目标

营销目标就是占领多少的市场份额,把产品销量做到多少万…...这些明确的目标都必须有相配套的行动措施,才能保证其顺利实现。目标很重要,过程更重要。在这个过程中,我们得注意很多环节,但中心环节都是成交。上海网建公司总结了一下:对于新顾客怎么做,那就是要建立客户数据库,为成交和追销做准备; 对于老顾客呢,很简单,追销,做数据库营销。

好的,今天就简简单单就说这么多吧。

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